BybitのF1スポンサー撤退の裏側、CEO「割に合わない」

仮想通貨取引所大手Bybitの最高経営責任者（CEO）ベン・ジョウ（Ben Zhou）氏が、レッドブル・レーシング（F1）とのスポンサー契約を更新しなかった理由を語りました。

ジョウ氏によるとF1スポンサー契約を更新しない決断の背景には、コストと商業価値の「逆転」がありました。「F1スポンサーの商業価値は年を追うごとに低下している一方、全スポンサー権益を実際に活用するためのコストは上昇し続けている」と発言しています。

「黒字化が見込めないコスト構造」

ジョウ氏は具体的にスポンサー権益の「アクティベーション」が経営判断の主因だったと説明。アクティベーションには専属の実行チームを抱える必要があり、その運用コストだけでスポンサー料を上回るほどに膨らんだとされます。

つまり「スポンサー料 + 運用チームの固定コスト」が、得られる商業効果（ブランド露出・新規顧客獲得・パートナー接点）を上回るようになり、契約更新では損益分岐が成立しなくなったというロジックです。

加えてジョウ氏は、F1スポンサーシップが提供する重要な特典であるVIP招待ゲストの構造的な課題にも触れています。「同じゲストが毎年招待されており、その結果『リレーションシップ・マネジメント』の問題が生じ、招待されることを当然視する空気が生まれる」と指摘しました。

Bybitが見据える「次のブランディング」

Bybitは現在、F1に代わる「より費用対効果の高いブランディング機会」を探っていると、ジョウ氏は述べています。

仮想通貨業界では2022年〜2023年のFTXに端を発するスポーツ・スポンサーバブルの清算が続いており、各社が大型契約から実利重視のマーケティングへ転換する潮流の一例となる可能性が指摘されています。

仮想通貨取引所のマーケティング戦略がブランド露出至上主義から「実需に直結する施策」へ比重を移すなか、Bybitの判断は業界の今後の支出動向を占う指標として注目されます。